肖林，男，1980年出生，1999-2002年就读河南牧业经济学院兽医专业，现任郑州格外文化传播有限公司创始人，董事长。

学业

1999年，出生在豫南信阳一个农村的孩子来到河南牧业经济学院（原郑州牧业工程高等专科学校），带着希望，带着憧憬，带着那份执着，他入读了动物医学专业，当时村里人都觉得兽医有啥好学的，学计算机、会计多好，而他却偏偏选择兽医，并认为这个职业非常有前途。

三年的学子生涯，对他来说非常的充实。入校后经过大家选举他成为了兽医99的班长，同时还担任动物医药系宣传部长、体育部长。来自同学们的信任、来自系领导的信任，他深知每一份信任都是沉甸甸的责任，他把责任转化为动力，在他领导下兽医99多次在系、校多项评比中获得先进集体，个人也获得多项荣誉--优秀班干部、优秀组织奖、三好学生等。

三年中的学习生涯，只有第一年的学费是由家里父母提供的，后续的生活费要靠自己，因为家里实在拿不出多余的钱供他上大学。肖林说，有一个场景他始终不能忘怀，家里东拼西凑的几千元学费，母亲头天晚上把我内裤上封个口袋，然后把钱装进去，再三交代一定保护好学费，别丢了。坐在通往郑州的客车上我的手一直没离开过钱的位置。到学校交完学费才如释重负。

可生活费怎么办，有一天看见学校卫生部招勤工俭学打扫学校卫生，要不要报名，这时他已经是班长，学生会干部，一边是脸面，一边是现实，他毅然地报名勤工俭学去扫地。没有遇到熟悉的同学不好意思，反而主动打招呼，在勤工俭学的路上越走越坚实，趁休息空隙，他每天还卖《大河报》，每份能赚1角钱，有时一天能卖三十几份；他趁暑假时间，到文化路天天人才市场应聘，因为他在学校校报《牧野报》做编辑的经历，参与了《天天招聘》直投广告的创办，并且天天跑报停，风雨无阻，因此，有一笔笔收入可以支付学费。

上学期间，他创办过读书角，每周末在学校教学楼后的长廊举办读书活动，受到爱好学习者的积极响应。肖林说：读书，这个爱好一直持续到今天，办公室有近1000本书，这个爱好也让我受益终生。

就业

三年的学校生活，一转眼就过去了，2002年面临毕业选择的时候，一边是洛阳一家在国内来说也是比较大的企业十分想让他过去，听说后来新员工培训时，念的第一个名字就是肖林；一边是在郑州的河南农业大学一家校办企业，虽然知名度和实力赶不上洛阳那家企业，而他却选择了留在郑州，问他为啥，肖林说：户口，因为郑州的这家企业当时能接收户口，把户口落在省会郑州，当城里人而不是退回原籍，是他最真实的想法。

毕业后另一个问题就是住宿，当时的企业没有宿舍，他就选择比较便宜的马李庄租一间房，租的是马李庄最后一排房子的顶楼，一墙之隔就是当时郑州最大的社区21世纪社区，每每出差回来，望着美丽大社区，心想我要是在院里面有一套这样的房子，这辈子都值了，他就动心思，怎么能实现这个梦想呢，唯有拼搏、奋斗。

做销售没有捷径，就是比别人勤奋；做销售，是一个挣钱没有上限的职业；做销售，更要多动脑子。就这样，他每天一大早起床赶到客户门店，等客户开门后，就抢着把门店打扫一遍，然后帮养鸡户看鸡病，有时候还需要和客户一起跑到养殖户那里去，一跑一天，从早到晚，一天吃一顿饭是常有的事，各种辛勤的付出，得到了客户的认可，收入自然也变得可观。

肖林说：做市场是跟人打交道，要善于分析不同的客户性格和喜好。我把客户分类，不太擅长疾病的，我就帮他们诊疗疾病，多跑跑养殖户，能够控制终端，客户也就比较配合你的工作；诊疗技术比较过硬的客户，就不和他谈技术，要和他们谈爱好，从爱好上和他们“臭味相投”，比如其中有一个客户喜欢谈论海峡两岸关系，我就收集资料，把自己培养成一个和他爱好相同得人，就这样和这个客户成为无话不谈的铁哥们，并且这个爱好保留至今。

市场经过辛勤耕耘，业务不断攀升，时常成为公司里的销售冠军，收入自然丰厚，毕业二年后，他如愿在21世纪社区购买了人生第一套房子；买了第一辆车子，也是他们村走出去上大学买的第一辆汽车。有梦想，只要愿意去奋斗、去努力，生活自然会垂青你，机会总是属于那些有准备的、积极向上的人。事业上更是发展的顺风顺水，他从一名普普通通的业务员，成为经理，再成为市场部经理，然后再到集团部经理，几年间他在兽药行业每一步都走的坚实有力，也圆了成为一个真正城里人的梦！在省会郑州这座城市生根发芽。

创业

历经过风风雨雨和各种坎坷，随着时间的推移，人也越来越成熟，肖林也想拥有一份自己的事业，从而给自己更大的压力，激发更大的潜力。机会来了，他与合伙人共同创立兽药公司，赶上了畜牧业发展的大好时机，他们一帮人与时俱进，不断创新，创意了非常适应市场的产品，比如生命一号，用于雏鸡育雏的保健药品，一大包里面装上5小袋，每小袋1000只雏鸡自由饮水一天，雏鸡进棚前5天每天1袋，用来保护雏鸡成活率、减少应激发生，然后停药一天，第7天饮疫苗。这个产品创意方案风靡全国养鸡市场，更引来许多兽药企业模仿。

在销售上他更是别具一格，带领兄弟们征战一个又一个陌生市场，取得了不错的成绩。他制定了行之有效的激励措施，手把手教兄弟们如何开发客户，如何维护客户、如何提升业绩，销售队伍一个个勇往直前，敢拼、敢干，一个又一个家庭买房，定居郑州；当然，创业虽有艰难，但也非常开心。后来由于创始合伙人价值观不同，经营理念发生分歧，他选择全身退出。

其实，退出经营一个最大的原因，是他一直思考的一个问题：“当吃喝不愁后，一个人的价值到底是什么”，当他看到其他企业销售员工由于不懂销售技巧，每个月汇款很少，挣得工资还不能养家糊口时，他失眠了，年轻人这么辛苦，离开家乡到外乡做销售，如果还不能挣钱，挣大钱，对不起自己，也更对不起家人。该如何帮助他们成就更大的梦想呢？

经过思索，肖林在2008年3月份成立智业机构，传授兽药企业销售员工销售技巧，以帮助更多的一线销售人员实现自己的梦想，经过四年的积累，一边培训一边笔耕不辍，他出版了人生第一本书籍《破局--销售全攻略》（在全国各地新华书店、网络平台上都有销售）。

然而，他发现只改变企业销售员工是不行的，其一，销售员工在公司培训时学习认真，干劲很足，一旦下去跑市场，脱离公司大氛围，出差时间一长就变得没有动力，这也是人之常情；其二，有些企业老板只希望业务员改变，而自己不改变，不去研究适合市场的好产品，不去创新营销，到头来企业还是艰难，业务员肯定也挣不到什么钱。

经过调查国内外成功企业的发展数据和成果，潜心学习国内外营销书籍，更深度研究国内外企业成功的基因和密码，终于发现他们善于专研产品，把产品当作最好的营销，任何一家成功企业背后至少有一款火爆全国的产品，比如河北养元企业有百十个产品，销量极速下滑，找不到前进的方向，最终，通过市场分析，老板痛定思痛，将产品聚焦到植物蛋白饮料-六个核桃，砍掉不必要的产品。之后，一飞冲天，2018年主板上市。国外企业更是产品聚焦，百年企业可口可乐也就几个产品，主要产品是可口可乐碳酸饮料，还有国外兽药动保企业，他们就是几个产品，哪像国内兽药企业家家最少几十个产品，有的甚至100多个产品，更有甚者几百个产品，这怎么能做好呢，纯属撞运气，东方不亮西方亮的传统思维。

积极转型，他把总结的东西用于实践，帮助兽药动保企业打造属于自己的核心产品，借以带动企业品牌的成长，这样就能彻底改变企业经营思路，企业有了好产品，销售人员干劲十足，才能挣到更多的钱。肖林学会了帮企业砍产品，并自号“肖一刀”，因为做策划首先需要帮助自己策划一个让别人过目不忘的名字，才更有利于品牌传播，于是他便把肖一刀这个名字注册成商标，当成品牌来运营。

至此，不断总结，不断创新，他在畜牧业打造了许多知名产品。比如佰役安，一个发酵饲料产品一个月均销售几千吨，更成为一种行业现象，引得大中小企业纷纷模仿；再比如七个吉蛋，一个增蛋类的产品，月均销售100多吨，这可是兽药按吨卖的新思维，也成就了一家了不起的企业；还有俏蛋多、壮奶多等等，他把这些经验形成了自己的理论体系，出版了《战略大单品》一书（本书在全国新华书店、网路平台均有销售）。近几年策划什么产品火爆什么产品，成就一个又一个企业，模仿者众多。但凡对于畜牧业发展有好处的事他都愿意积极的去尝试并推动，因为，他深知，自己是农民的孩子，爱畜牧业使他无怨无悔的努力着，每年他还开两期「战略大单品」实战培训班，招收企业家学员，以帮助更多企业打造自己的明星产品。

今年，他计划把写了几年有关兽药经销商的书籍出版，肖林说，在全国他有许多经销商、兽医、养殖户的朋友，经常与他们沟通，一边与他们了解市场情况、一边帮助他们解决经营中遇到的问题。

不是他有多能力，而是有多坚持

不是他有多聪明，而是有多用心

不是他有多伟岸，而是有多担当

不管有多少梦想都要建立在现实之上

一路走来，他每一步都走的坚定、踏实，他把所有梦想不是高高挂起，而是踩在脚下。我们看到一个学子的成长之路，我们看到一个学子改变命运的方式，踏实而坚韧；更看到一个敢于拼搏、不断奋斗、有责任、有担当的牧院人，肖林说：“今天的一切，都要感谢母校对我的培养，没有母校就没有我的今天，并且我现在从事的职业与母校息息相关，为母校争光，永远都是牧院人。