销售是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需要的过程，销售总监是企业销售部门的负责人之一。本研究基于智联官方网站上2021年北上广深及新一线城市相关岗位需求以及薪资数据对销售总监岗位就业现状及趋势进行分析，本次分析共采集数据6402份。

　　1. 整体平均薪资较高，上海地区平均薪资最高

　　整体平均薪资为16025元/月，行业平均薪资较高，上海、北京以及深圳地区岗位平均薪资排前三，上海地区平均薪资最高，为19014元/月。北京地区岗位需求占比最高为14.16%，其次是上海，岗位需求占比为11.86%，各地区岗位平均薪资均超过了10000元/月。

　　图一 各地区平均薪资分布

　　数据来源：智联招聘

　　2. 大专学历岗位需求占比最高，平均薪资与学历之间呈正相关

　　从岗位的学历要求来看，要求至少大专学历的岗位数量占全部岗位数量的比重最高为45.61%，要求至少本科学历的岗位需求占比为44.19%，其余学历要求岗位占比较低。从平均薪资分布来看，平均薪资与学历之间呈现正相关，硕士学历要求的岗位平均薪资为26526元/月，要求至少本科学历的岗位平均薪资为17680元/月，要求至少大专学历的岗位平均薪资为14562元/月，硕士学历对平均薪资的提升作用更为明显。

　　图二 不同学历平均薪资分布

　　数据来源：智联招聘

　　3. 民营企业岗位需求最大，合资企业平均薪资最高

　　民营企业岗位需求占比最高，为69.53%，股份制企业岗位需求占比为18.59%，其余类型企业岗位需求占比较低。从平均薪资来看，合资资企业平均薪资最高为19007元/月，除其它类型企业外，股份制企业和民企岗位平均薪资较低，分别为15419元/月和15910元/月。

　　图三 不同企业类型平均薪资分布

　　数据来源：智联招聘

　　4. 中小型企业岗位需求较高，10000人以上规模企业平均薪资最高

　　100-299人规模企业的岗位需求占比最高，为32.21%，20-99人规模企业的岗位需求占比为28.4%，1000-9999人规模企业的岗位需求占比为15.23%，其余规模企业的岗位需求占比较低。从平均薪资分布来看，10000人以上规模企业平均薪资最高为18676元/月，整体拉看，企业规模较大时，岗位平均薪资较高。

　　图四 不同企业规模平均薪资分布

　　数据来源：智联招聘

　　5. 5-10年工作经验为主要需求，平均薪资与工作经验呈正相关

　　要求5-10年工作经验的岗位需求占比最高，为44.76%，要求3-5年工作经验的岗位需求占比为30.62%，其余情况下岗位需求占比较低。从平均薪资分布来看，平均薪资随工作年限的增加而增加，10年以上工作经验的平均薪资最高为22834元/月，工作经验超过5年之后，平均薪资有较大的增幅。

　　图五 不同工作经验平均薪资分布

　　数据来源：智联招聘

　　6. 薪资大于10K的岗位需求最大

　　薪资大于10K的岗位需求占比最高为58%，薪资在8K-10K之间的岗位需求占比为23%，薪资在5K-8K之间的岗位需求占比为16%，薪资小于5K的岗位需求占比为3%，就业市场中以高薪岗位为主。

　　图六 不同平均薪资区间岗位需求分布

　　数据来源：智联招聘

　　7. 计算机互联网行业占比最高，医疗卫生行业平均薪资最高

　　行业研究中只选取主要分布的行业进行分析。从行业分布来看，销售总监主要集中于计算机互联网行业中，占比为2.9%，房地产建筑行业占比为8.79%，其余行业占比较低。医疗卫生行业平均薪资最高，为17300元/月，房地产建筑行业平均薪资最低为14412元/月。

　　图七 不同行业平均薪资分布

　　数据来源：智联招聘

　　8. 岗位侧重管理能力

　　87%的岗位都要求具备一定的管理能力，79.38%的岗位要求具备的客户开发以及维护能力，76.63%的岗位要求具有良好的团队搭建能力，此外岗位对沟通表达、商务谈判以及方案制定有一定的要求。

　　图八 岗位能力需求

　　据来源：智联招聘

　　10. 研究总结

　　本次研究利用智联官方网站的相关数据，对北上广深及新一线城市销售总监岗位的就业信息进行分析，主要总结以下现状和观点：

　　（1）整体平均薪资水平较高，为16025元/月，上海地区平均薪资最高，就业市场中岗位总体需求很少，高薪岗位主要集中在一线城市和东南沿海地区；

　　（2）就业市场中对学历的要求并不高，专科学历即可以达到多数招聘岗位需求，但是本科及硕士学历对平均薪资的提高作用非常明显，目前就业市场上硕士学历要求并不高，并且主要是技术科技类企业对学历的要求会比较高，因此对于工科专业来说，硕士学历会大大提高竞争优势，对于文科类专业来说，达到本科学历即可；

　　（3）工作经验的提升对平均薪资的提升作用较为明显，工作经验超过5年之后，岗位平均薪资会有较大幅度的提升，在销售岗位上长久发展非常有前景，从业者应该避免职场中断现象发生，尽快积累经验，提升能力；

　　（4）岗位需求主要集中在民营企业和中小规模企业中，大规模企业岗位平均薪资较高，就业选择中，应尽量向大规模企业靠拢。

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